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La dimensión mundial del Barça, la expansión del City… y el éxito del Sabadell

Sabadell CE Esteve Calzada explica las claves de la vuelta del cuadro arlequinado al fútbol profesional

Los jugadores del Sabadell celebran el asecenso a Segunda en el...
Los jugadores del Sabadell celebran el asecenso a Segunda en el Lorenzo Cuevas de Marbella

La dimensión mundial del Barça, la expansión internacional del Manchester City y el éxito del Sabadell con el reciente ascenso a Segunda división tienen un punto en común: Esteve Calzada. El fundador y consejero delegado de Prime Time Sport adquirió el conjunto arlequinado hace tres años y en ese tiempo ha dotado a un club de Segunda B la estructura suficiente como para devolverlo al fútbol profesional.

Antes de eso, Esteve Calzada comenzó la profesionalización del Barça en el mundo del marketing como director comercial. «Entré en la última etapa de Joan Gaspar, pero no salieron muy bien las cosas, cuando llegó Joan Laporta tuve la oportunidad de ejercer todos los cambios que queríamos hacer. Él vino con un grupo de gente como Ferrán Soriano y tuve la oportunidad de rehacer el club de arriba abajo. Básicamente es lo que cuento en ‘Show Me the Money!’, que fue un impulso personal y profesional muy grande», explica Esteve a MARCA.

Casi 20 años después vemos cómo el Barcelona explota a nivel comercial y financiero su imagen de marca como uno de los clubes más potentes en este aspecto: «Me siento parte, con mi granito de arena, del Barça actual. En aquel momento tuvimos una visión, empezando con el patrocinio de UNICEF, impulsado por Joan Laporta. Humildemente, lo que es el club ahora es, en parte, por nuestro trabajo en aquel momento. Algo tuvimos que ver en el desarrollo del club».

«Hay un retén imponente, ha habido una inflación salarial importante como consecuencia de la pandemia y realmente me consta que el reto es importante. Afrontar la renovación del club y darle fuerza a la que se conoce como época ‘post messi’ y realmente hay retos bien grandes. Quién lleve el club el año que viene, que habrá elecciones, tendrá que gestionar la potencia de la marca Barça, que es espectacular y con buena gestión se podrá enderezar esta situación financiera», comenta Esteve Calzada sobre la situación actual del Barça.

Influyente en la expansión internacional del Manchester City. Allí coincidió con un gran amigo para él como es Ferrán Soriano: «Curiosamente llegué a Manchester como asesor antes que Ferrán. Me he dedicado a ser asesor de clubes y Federaciones en todo el mundo, uno de ellos fue la expansión internacional del City como consultor. Eso vino por el trabajo que hice en Barcelona y ya llevo más de 10 años colaborando con el Manchester City».

‘Show Me The Money!’, su libro, ya traducido a más de seis idiomas analiza distintos modelos de negocio y expone casos prácticos de gestión deportiva, pero ¿es buen negocio dirigir un club de fútbol?: «Depende si lo diriges como ejecutivo puro y duro, como hice en el Barça o en el City como consultor, a si lo diriges jugándote tu dinero como mi caso en Sabadell. Económicamente, el Sabadell no es negocio porque la Segunda B es deficitaria, pero en el momento que eres capaz de ascender la inversión tiene un retorno del valor del activo. Momentos como el actual te compensan los tres años de inversión en el Sabadell. Además, creo que daría para más libros…».

Esteve Calzada llegó a Sabadell con la idea clara de llevar al club al fútbol profesional, pero con un estudio de mercado previo y con el trabajo necesario para repetir éxitos: «Llevamos tres años trabajando, cuando decidimos entrar en Sabadell hicimos un estudio de otros equipos e hicimos un cálculo del promedio que se tardaba en ascender. Miramos Cádiz, Oviedo, Eibar, Leganés… ciudades que no son más grandes que Sabadell y realmente es verdad que te lo juegas todo en un penalti, en una final, pero para llegar ahí hay que tener una buena gestión. Yo quitaba presión porque es el plan de negocio que hemos hecho los siete inversores, pero por estudio de mercado veíamos que en tres años daba para el ascenso».

El marketing puede llegar a ser un aspecto muy complicado dentro de la categoría de Bronce, así nos los explica Calzada: «El problema que tienes es que la Segunda B da para lo que da. Nosotros gestionamos unos de los clubes con más masa social. Nuestro estadio tiene 12.000 espectadores de capacidad, pero en Segunda B el marketing se rige mucho a lo local. Por ejemplo, queremos cambiar el diseño de la camiseta, pero en Segunda B te lo juegas todo en la campaña de abonados. Cuando llegas a Segunda te conviertes en una plaza muy apetecible por la zona y, modestamente, por nuestra forma de trabajar».

Source: marca.com

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